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如何审查您的业务绩效以规划让您成功的路线图

Jul 3, 2023

您是否有成功的计划，或者您认为只要足够努力您的业务就会成功？实际上规划是至关重要的。发表在《哈佛商业评论》上的一项研究发现，有书面商业计划的企业家比没有书面商业计划的企业家成功的可能性要高16%。
 
至少每六个月审查一次您的商业计划以确保其正常运行是非常重要的。但是您应该查看什么呢？下面介绍您应该如何查看您的业务绩效，以有效规划您的成功路线图。
 
第 1 步：了解您的数据
 
你今年签了多少新的合格经销商？ 您的平均每月产品销售额是多少？ 您在过去六个月中累积了多少旅行积分？如果您不知道这些问题的答案，请花些时间回顾您的每月数据 - 将它们添加到电子表格中以便于随时参考。
 
这些数字是否让您感到惊讶？您的表现可能比您以前想象的要高——或者这可能是一个警钟，让您更加努力地工作。只有数字才能回答这些问题。
 
步骤 2：解释数据
 
今年的数字是一个很好的起点，但它们只是一个开始。如果您成为婕斯经销商已有一段时间了，请尝试将您前几年的数据添加到电子表格中。想一想是否有任何模式可以用于更大的成功？
 
例如，您可能会注意到，您每年一月定期签下四位新的经销商，但在二月或三月却没有。这就需要您进行一些挖掘以找出原因了。也许是因为您在一月份从您的日常工作中休假了，这样您就可以花更多时间专注于建立婕斯业务。或者是因为您天生更善于社交，可以在夏天花更多的时间在别人身边，所以更容易与您的朋友圈分享婕斯？
 
写下您的发现，以便您可以全年参考它们。想一想您需要做些什么来让您的成功能够在每个月都可以重复？
 
第 3 步：承认您的挫折
 
无论是在事业还是在生活中，事情并不总是按照计划进行的，总是会有变化的。重要的是要诚实地对待您的挫折和成功。您的业务在哪些方面未能满足您的目标和期望 – 想一想您对此能够做些什么？
 
您是不是在销售产品方面取得了很大成功，但发现招聘人员更加困难？也许这就是一个您可以与您的导师一起工作的领域，以建立您的相关技能和信心。
 
第 4 步：设定目标
 
一旦您清楚地了解了自己业务的当前状态，就该计划您来年的目标了。 请确保您设定的是 SMART 目标——即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）且有时限（Time-bound）的目标。如果您还不确定要从哪里开始，这篇 博文 给您了清晰和可操作的提示。
 
为自己设定目标，包括您将在未来的12个月内签下多少合格经销商，您将达到什么级别，以及您将从您的婕斯业务中获得多少收入。将这些数字除以 12 以确定您的每月目标，然后开始去实现它们！
 
 

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